Si apre quindi un dibattito, un happy ending molto discusso: la costruzione di un’identità deluxe si basa sulla distanza psicologica, sul distacco oppure sull’interazione? Ci sono brand che preferiscono mantenere una sorta di giusta distanza, di non-affettività con il proprio seguito, per preservare un alone di mistero, di esclusivo, sicuramente snob. Altri marchi, invece, si calano completamente in una vasca pop, immergendosi in un approccio coinvolgente, interattivo, creando una community salda e coesa, che si fortifica e si rinforza attraverso i social e il mondo del digitale. In questo caso si parla spesso di luxury second hand, meno esclusivo ed elitario, di lusso friendly, più accessibile, creativo e non legato alle regole. In generale, la costruzione di desiderabilità ed esclusività nel settore del luxury marketing è un’arte che va ben oltre la semplice vendita di prodotti, fino ad inglobare un’esperienza coinvolgente, che tocca le corde dell’emozione, del sogno e dell’aspirazione e in questo percorso le aziende del settore possono solo beneficiare del supporto di agenzie di comunicazione specializzate e dotate di profonda conoscenza del settore, creatività e competenze strategiche, così da definire e implementare le  strategie di marketing di lusso più efficaci, trasformando un prodotto di lusso in un’icona desiderabile e a cui non si può rinunciare.